启橙干货如何回复RFQ第二弹
在之前的《做好RFQ，订单滚滚来（第一弹）》一文中，我们知道了RFQ的重要性及如何获取RFQ。那么，当获取了RFQ之后，我们还要根据市场规则进行回复及报价，才能等待订单的到来。
RFQ市场规则1RFQ报价权限平台将根据市场供需情况及供应商历史报价数据，来分配给每家供应商合理的报价权限，避免大量报价权限被浪费或者滥用。
（1）以公司为单位发放报价权限；
（2）新用户或过往3个月报价未满60条的用户为Level1等级，每天有3个报价机会；
（3）过往3个月报价满60条的用户,则根据交易意向转化率的相对排名来评定等级。
2升级制度取消报价直达和人气供应商，取而代之是更为完美的等级制度，从V1到V4分为4级，在一定报价量的基础上，报价质量越高，等级就越高，从而得到的报价权限及其他特权就越多。
交易意向转化率：当期交易意向转化率=过去三个月汇总的买家有交易意向的报价数/过去三个月汇总的买家查看报价数。
等级及权益享有时间是一个月，每个月3号所有供应商将根据过往3个月的表现重新评级。
报价优先推荐：Level4先于Level3；同一等级的情况下，金品诚企会员先于其他会员；其余按报价先后时间顺序排序。
3先占位后报价供应商点击”QuoteNow”即成功占位，不需要匆忙提交去抢席位，给供应商充分的时间填写报价内容，以保证报价质量。
4买家评价买家可以对报价进行评价和评星级。
回复RFQ1了解买家在报价前、查看RFQ的时候，我们可以看到买家的基本信息，还有买家标签。
左边信息：Timeleft：RFQ剩余时间DatePosted:RFQ发布的时间Availability：报价剩余名额（26D1H是RFQ有效期剩余时长：26天1个小时）
右边信息：
EmailComfirmed——买家邮箱验证
ActiveBuyer——活跃买家（90天内有发布过RFQ或询盘行为）
TradeAction——有意向的买家
2了解RFQ在了解了买家之后，我们需要查看RFQ的详情，看自己的产品是否能满足需求。同时我们还可以看到买家在这个RFQ下所收到的报价记录，若买家已收到10个报价，则不再接受其他报价。如果没有报价机会或者这个RFQ不适合自己的产品，那么我们可以查看页面下方其他相关的RFQ，寻找新的机会。
3进行报价分析完买家后，如果希望进行合作可针对买家发出的RFQ发起报价。
小贴士1、每个报价最多允许修改一次
2、若一周内5次以上报价审核未通过，则接下来的7天内将无法进行报价
3、审核通过后可直接获取买家的联系方式
RFQ回复技巧RFQ可以被视为是主动发现的询盘，只要产品匹配，就可以作为询盘来跟进，只是供应商需要先发至客户。想要得到最新的RFQ询价信息，首先设置我的待办事项提醒，这样只要有匹配的RFQ,系统会自动红色显示在阿里主页面，点击即可进行报价；其次，每天至少3次查看主页面待办事项提醒，防止错过最佳报价商机。
1.一句话也有好的商机，关键看你如何把握，如图只有一句话，但是所需产品已经明确，3dwallpanel,此类的供应商看见肯定相当熟悉，对这个陌生客户的询价，一定要附上最熟悉的产品信息及图片，谨记，要清晰，简洁，附上有竞争力的价格。2.分析Buyerbusinesscard一栏，获得更多信息，增加报价成功率，如图此处是客户的姓名，国家，email及电话只有报价成功后才能被供应商看到。这里要分析客户国家，是否是咱的菜，也就是目标市场国家，如果是，那就要仔细的进行报价，最好选目标市场的最受欢迎产品进行推荐，并报价；如果不是目标市场，那就要稍微注意，也许客户对此产品感兴趣，想了解下在他们国家是否有市场，各位会员要选入门级的产品进行推荐，可以不报价，因为客户也许根本不了解，之后写邮件询问客户是否有做此类产品等等。总之，要不同客户，不同国家，因国家而异，从而增加成功率！3.通常报价后，收到报价成功的邮件后，业务员们就感觉没事了，可以坐等客户回复了，往往这种情况收到回复的几率很小。原因一：客户很少上阿里巴巴的主页，一般客户都有自己的专属邮箱，很少的客户会在阿里巴巴报价单直接点击回复。原因二：这种千篇一律的报价单，是阿里巴巴的固定模式，客户每天收到上百封，有时就会看错而错过您的报价。解决方法：报价后，收到成功报价邮件后，查看客户邮箱，用自己常用的邮箱，再给客户发一封报价邮件，最好不要带附件，标题要新颖，价格写在邮件正文，注意要给客户吊一点胃口，故意少一项，如重量，以增加客户回复率。
很多业务员抱怨，RFQ报价之后，再也没有收到回复，试问，各位有没有当做询盘来进行定期跟进？对那些产品信息详细的RFQ，完全可以当做询盘来进行周期性跟进、新产品推荐等，一定会有惊喜。
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