橙子卖了6000万背后的“三
导语：
美国马尔科姆·格拉德威尔的书《引爆点》(TheTippingPoint)被《福布斯》评为20世纪最具影响力的20本商业图书之一。书中用流行病类比销售法则，提出一个观点，即引爆流行不只有一种途径，产品的爆发需要三个条件，这三个变化条件称之为：个别人物法则（thelawofthefew）、附着力法则（theStickinessFactor）和环境威力法则（PowerofContext）。
年年丰收根据这三大威力法则，建议家人无论农资销售还是农产品销售，一定要领悟运用三法则，提升销售层次，学习高级理念。传统营销方式固然有存在的价值，但技巧单薄、思维孤立，不能形成品牌价值和爆品效应。年年丰收为家人们展示三大法则的成功案例和依据，希望大家能从这篇文章中有所收获和感悟。
1.个别人物法则
在人际传播关系中，有一种角色叫行业意见领袖，就是能够对问题提出意见并影响他人选择的典型人物，他们本身是有极大传播能量的，比如某村的玉米品种如何选择，往往是当地德高望重的种植大户来决定的，农民更愿意听取他们的意见，他们的点拨和提醒，就是在发挥意见领袖的作用，所以我们在营销推广中一定要抓住个别人物的典型性。
举个大家都知道的“褚橙”的例子：
昔日烟草大王褚时健76岁再度出山创业，凭自己强大的社会影响力和传奇故事，将云南冰糖橙做成了完全个人符号化的“褚橙”，行销海内，创造亿万价值。但这种销售神话是基于褚时健正能量符号和影响力符号的传播下，造就的单一产品神话。
年，褚时健出生于一个农民家庭年参加云南武装边纵游击队年入党年担任玉溪地区行署人事科长年任玉溪卷烟厂厂长，红塔山成名年被评为全国“十大改革风云人物”年云南省红塔集团原董事长褚时健严重经济违纪。年获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，76岁的褚时健又回到了哀牢山，种起了橙子。年亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷，成为一时人们津津乐道的传奇。
年褚橙销售额已经突破万。
一个云南的冰糖橙，可以和国外新奇士这种高大上的橙子做对抗，这是褚时健人格光环加持的作用，“你买的不是橙子了，是一种可以和褚时健传奇人生对话的橙子，一个充满正能量的褚橙”，这样的标签，是褚橙最好的广告。
2.附着力法则
个别人物法则只是营销当中的一个点，毕竟中国只有一个褚时健，传奇不可复制，虽有柳传志做的猕猴桃和潘石屹为家乡代言的苹果，但是这两个做的并不成功。因为个别人物法则只是增加噱头和传播效应的触发点，只有附着力法则才能形成战略面的策略群，进而主导一个产品的趋势走向。
附着力法则就是一种由点到面的营销过程:
这是褚橙主要营销的社会化口碑平台，有数据记录的达13种之多，并非每个都是最有效的，但褚橙的营销策略是向不同平台端的客户输送品牌概念和品牌文化。我们传统农业真的要改改过去的老思想了，你的农资店也好、农产品店也罢、甚至那些种植、养殖大户们。你们有没有想过，同样的产品，为什么销量上不去，价格上不去？最主要的原因是，你是在向传统渠道卖产品，而不是向新媒体输出价值！
在销售者眼中一个橙子只是一个橙子，但在消费者眼中，橙子是品牌、产品文化、身份匹配、价值认同、口感、营养、新奇的食用方法等等这些丰富的细分需求。我们应该针对不同客户的需求，开发一件产品的宽度，宽度越厚重，价值越高昂！
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