梦想破灭

回到家，桌子上切有橙子。我拿了一片，塞到嘴里。媳妇看到了：连手也不洗就吃，别忘记了给王飞翔做个广告，你看橙子多好吃！我问，这是飞翔家的？她说，是的。我说，不用。她说，光白吃。我说，他不需要我做广告，也不是光送咱，所有队友他都挨着送，每年都送几茬，也不需要咱买，他就是那样的人，就喜欢送。那天，飞翔关于这个事专门在群上谈了，不希望大家觉得内疚之类的，更不需要大家去买，若是喜欢吃，继续送，无妨。我是理解他的，他是真送。为什么他不愿意圈子里的朋友成为他的顾客呢？他怕得罪了大家，因为他走的就是低价路线，服务难免跟不上，他高峰期一天箱的发货量，问题件非常多。若是以前别人跟我讲一天发箱，我是没有概念的，不就是个数字嘛，箱有啥？但是，我跟你说另外一个数据，我们本地一天发货量才件，我们家高峰期一天发货件，已经能把快递公司忙个底朝天了，我们都要派人去中转站帮忙，件是什么概念呢？4个人打包一整天，而且我们还是标准件，不需要缠胶带，把书塞进快递袋就可以了。前两天，我跟飞翔谈了一个观点，打包必须要跟上，这是最关键的环节，顾客对你的印象全在这个包装上了。飞翔说，去年回头率有所下降，后来想了想，其实就是打包上的问题，因为都是雇的小工，他们不用心，今年自己要主抓打包。你是否用了心，你什么都不用说，全在你的包裹里了，顾客打开那一瞬间就全懂了，这也是为什么我说一定要亲自发货，不能代发货的缘故，代发货的包裹里缺少了用心，缺少了爱。别人感受不到。我不是一个很好的合作伙伴，因为我对人要求太苛刻，例如偶尔有上班辞职的朋友帮我打短工，很快我就看不惯了，为什么？太懒散。但是，他认为自己已经足够用心了。上班族永远理解不了创业者的用心，你认为的用心，其实是业余版的，有些时候我观察他们的一天，我都替他们心疼，晚上睡觉前，你想想你今天干了啥？是干出了什么，是结果，不是过程。我这么一说，马上引发一群上班族朋友攻击，他们认为我低估了他们。那么辩论自然是少不了的。群上也辩论，私聊也辩论，辩论就辩论，我就问一句：为什么你一个月只能拿元工资？你可以说没有找到机会，你可以说薪酬体系的问题，你可以说那说这。其实我可以告诉你终极答案：因为你的劳动价值就值这个价！所以，你别觉得你够勤奋了，别觉得你用心了，那是你的元标准的用心，与创业者4万乃至40万的用心是不同的。你也别觉得委屈。你拿着简历去上海挨着单位求职，别人给出你的工资的平均值，就是你的身价。你可以说大家不懂你，可以说狗眼看人低。那你就努力让我们高看一眼……这两年，我稍微好一些了，跟我合作的小伙伴也多了起来，但是我采取了另外一个合作模式，就是你也别来上班，我们明码标价，你帮我打一个包多少钱，或者你帮我找一篇文章多少钱，我觉得不合适了，那就换人，多简单。你觉得便宜了，你可以不干。作为创业者，不应该看不惯别人的懒散，也不应该要求每个人做事都处于痴迷状态，那样的话作为创业者我们是很危险的，因为竞争对手太可怕，就是因为别人懒散了，我们努力了，才造就我们的差距，这是好事。另外，咱一个月给人家那么点钱，咱还要求他们具备咱一样的用心，这不现实，咱买的就是捷达，不能要求跑出法拉利的速度。从我打球开始，陆续有读者过来做陪练，例如梁子在这边陪了我两个月，去拉萨以后他就回去搞蛋糕烘焙去了，以后应该走招商加盟的路线。陪练的位置空缺。陪练的标准是什么？至少会发球吧？至少能打个来回吧？至少能打高远球吧？笑笑想跟着我，我问会打不？他说给他一周的时间。我心想，一周咋可能学好球呢？我打了那么久了，你是陪不了我的，我心想，那你就来吧，虐得久了你自然就走了。我打他，太轻松了。他那一周怎么学的？找了教练，每天训练4个小时，回家再练2个小时，学发球，学高远……我能感受到他的用心，但是打过我，我认为是很遥远的事，毕竟我有足够的经验优势，说我不专业吧，也还行，打的时间蛮长的，年的时候就打的不错。年，我们俩找了同一个教练。一学习，我知道我打不过他了，早晚的事，因为他太用心了，每天训练都很刻苦，关键是他已经完全痴迷于羽毛球了，我们在一起每天都在探讨羽毛球，球馆里谁厉害他挑战谁，今天被打了21比1，无妨，明天继续，就这样，他把高手慢慢打下去了。他经常性打我10分以内，他觉得是我胳膊有伤的缘故，其实我是真用心了，打不了他了，除非我有天状态特别好，我也会能打出高比分，甚至打出过21比1，就是前段时间。我比他有心理优势，就是我见了他不紧张，他见了我可能紧张，所以我一旦打顺手了，会越打越顺手。为什么羽毛球遇到扑球的时候一定要扑。就是扑杀了对方的信心，让其胆怯，发球就被扑死了，状态接着就低迷了。现在打10局，我可能赢一两局。打不过他了。笑笑在这边我不是很犯愁，因为他有自己的团队，有自己的生意，他缺少玩伴，我也缺少玩伴，我能给他提供大量的信息，所以相处的非常好，又有共同的爱好。以后我肯定打不过他，这是必然的。一是年轻，二是用心。他来以后，又陆续来了七八个人做陪练的，有的也拜入了我们教练门下，但是我一看就知道他是否能陪得了我，与基础无关，与天赋无关，就与是否用心有关。现在他们衣服湿一次觉得好累，就停下休息。我以前跟笑笑怎么训练？每天8场正式的单打，衣服是能拧出水来的，是冬天。所以，他们一喊累，我们就笑。组队打联赛的时候，我挑选队员很谨慎，有的球友打的不错，但是我觉得不符合我们队伍的风格，那么也不要。我只选两类人。一类，有钱人。一类，用心人。有钱人很容易理解，就是脾气很好，又低调，资源也丰富，咱跟着他们能学到很多东西，他们的球未必是打的最好的，但是非常的用心，即便打球也能感受到他的姿态。例如男双，是我带着一个土豪去打的，做养殖设备的那个，也是我读者，实事求是的讲他打的一般，但是他那种体育精神非常好，我提议要不我们弃权吧，我们遇到的是男双冠军，怎么打？而且对方就瞄准他打了。他不放弃，提出要善始善终。很让人感动。面对男双冠军，我们还差点赢了。第一局打的非常好，第二局一换场地，坏了，我们还没适应过来，就被打了11比0，后来人家感觉也不好意思打我们10分以内，就频繁地起高球让我们杀，最终17比21输了。队伍里还有个小伙计，是个厨师，我选中他就一个原因，球不落地他不放弃，以前我和笑笑都打不过他，后来他被我们俩轮番虐，但是在虐他的时候很有意思，经常出现一种情况，咱觉得必死的球，结果被他救起来了。这种精神感染了我，我收了他。我们队的福利是比较多的，算是所有队伍里最好的，因为我们背后有强大的赞助。打球，名次很重要。但是对于我而言，圈子更重要，就是我希望通过这么一件事，把大家捆到一起，当然若是你们很在意成绩，可以选择其它队伍。成绩最好的肯定是大联盟队，就是那些喜欢羽毛球的侠客们组成的队伍，来自同一个群。但是，那样的队伍不是我喜欢的，因为只是以羽毛球这一维作为评判标准了，那么其它方面就会差距很大，圈子就会四分五裂，甚至算不上一个圈子，企业家跟上班族是玩不到一起的，球场上默契不代表生活中默契。打羽毛球的群体里，屌丝多还是老板多？你若是问不同的人，会得到不同的答案。问我，我肯定说老板多。为什么？因为，时间点很重要，我去打球的时间，都是别人上班的时间，那么我能遇到的多是时间比较自由的人，同时又有健身意识的人。若是晚上，球馆里乱哄哄的，我一点兴趣都没有。人一多，我就走了。我这么说，会不会很惹你们生气？别生气，生气说明被刺穿了，我只是谈了一种真实的心理感受。球馆里人比较少，那么很容易产生交流，打几场球，接着就喊着一起吃饭，慢慢就认识了。这几天，我喊了一个卖茶叶的小姑娘去打球。我跟她讲：你只要用心打球，茶叶不愁卖。为什么，高消费群体太多了，比你通过发传单之类的都直接，觉得一个球友不错，也别推销，就直接送。送的人多了，他们自然买。偶尔大家打完球，就喊着过去喝喝茶，大家平时聚会也去你那里，咋可能没生意呢？我在济南的时候，一个球友是卖普洱的，同时卖茶具，我们那个圈子里的茶叶基本上都是她一个人供应的，元一套茶具，我们每个人买了一套，淘宝上卖块钱，但是无所谓，支持姐姐的事业。她就在七里河卖茶叶。我写过几次茶叶生意，其实就是以她为原型写的。圈子非常重要。但是，我跟小姑娘讲，有个基本前提，就是你要打的用心，不一定打的多好，就是要用心，用心的一个标准就是要找教练学，你要超出教练的期望，教练期望你做到1，你要做出2。例如我以前不会打双打，有时组队打双打，我们输了，对方在点评我们的时候，总喜欢朝我说一句：你太弱了。不是贬义，是点评比赛。我就觉得很内疚，因为我输了比赛。如今呢？我打混双的时候，只要球一高，前面的姐姐肯定弯下腰，她是绝对相信我能一拍制敌的，那是一种绝对的相信，我能很轻松地控制比赛节奏。又是另外一种感觉。有时，我在想，为什么羽毛球圈子绯闻多，与这种混合有直接的关系，就是彼此要建立绝对的信任，相互安慰，她丢了球，要安慰她：没事，咱肯定赢。我打歪了，她也过来拍拍我：没事。女生混羽毛球圈子是比较容易的，只要具有封网能力就足够了，什么是封网能力？就是站在网前，小球过来了，你挡过去就行了，高球、刁钻球你都不用操心，后面有你的搭档。写羽毛球，总是滔滔不绝，惹你们失望了。羽毛球也是一面镜子，你可以照到你想要的。有个妹子蛮漂亮的，一起吃过饭，喝过酒，我记得关系挺好的，不知道为什么总觉得她对我有意见。给她发信息，咋得罪你了？她说，你心里清楚。我心想，我清楚个P呀。难道是我喝了酒胡说八道了？还是承诺了什么？我一问酒友，果然，是她说拍子坏了，我说那好办，我车上有七个拍子，送你个就是了。说者可能无心，听者有意。我找到她：你去找刘姐选个拍子吧，我来付钱。她问，你不是说有旧的吗？我说，那些拍子都是读者送给我的，我都用不了，何况是你了，大家往往选贵的，其实越贵的拍子越不适合我们，因为拍子是有参数的，我最好的一个拍子只能放在包里，因为我打不了，太硬了，反而容易受伤，你要选择适合自己的，可能一两百块钱的就行。她觉得我忽悠她。有时我在想，其实得罪一个人很简单，你给他希望，然后破灭这个希望，就把对方得罪了，例如读者现在对我印象还不算太差吧？我可以立刻让你把我恨得咬牙切齿，很简单的办法，咋弄？我说，今天给每个读者送一本书，大家联系我就行了。大家纷纷联系了我，给了我地址。结果，别人收到了书，你没收到。你审问我，为什么没收到？我说，书少了，不够分的。于是，你很生气，把我拉黑了。前天，多出了本签名版《白老虎》，已经打包好了，只贴快递单就可以了，我心想是卖掉还是送掉，卖掉的话需要重新拆包装，要整箱打包，批发到签名书圈子里，很快就能出手，因为我成本非常低，20元我就能出手。送呢？送给谁？读者都有了。我发了一条说说：凡是5月1日以前在







































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