助力湖北1分钱5斤橙子,哈弗汽车半价
1分钱可以买5斤橙子，并且包邮；畅销车型，哈弗F7SUV原价要13万，现价只要6万5……当有这样的宣传，再加上助力湖北的情怀，注定是一场酣畅淋漓的销售大会。昨日晚8点，罗永浩在抖音平台开始了第二次带货直播。不同于一周前的第一次直播，罗永浩昨晚总共售卖万元，是第一次直播的1/3，观众人数相较于第一次，骤降了8成！是什么原因导致数据的直线下降？昨天我们有发文章《今日说网红与直播，聊其本质与价值！》讲过：直播带货的本质是促销、是打折，这并非贬义，也非质疑罗永浩的能力与态度。论降价，曾经的电视购物最具代表。“不要，只要9块8，XX带回家！”这套话术全社会熟知，电视机观众往往获得的是一堆假冒伪劣商品。如今，罗永浩的直播带货，高举“助力武汉”的旗帜，为疫情集中地做好事，这是企业家精神、企业的社会责任感。当企业家精神能够帮助当地销售12万件，价值多万的橙子，这自然也引得社会的好评。当然，也就有了秭归县副县长的力挺。实际上，橙子在抖音上卖1分钱5斤，并且包邮，这60多万斤的橙子最终只售得元。而在直播之前，罗永浩宣布将首次直播的所有打赏共万元，补偿支付秭归县橙子款，实际橙子价格为6元一斤。其实看到这里，大家也就明白了，这无非就是一场营销。具体的操作是这样的：抖音签约罗永浩为其主播，代价是0万人民币，和相应的流量支持；而抖音“援鄂复苏公益计划”采购（包销）秭归县橙子，副县长为抖音录得代言视频。然后，在直播中，罗永浩将其变成了贴钱卖秭归橙子、拿自己的打赏代付橙子款，这就是一套销售与公益叠加的营销活动。在这场活动中，秭归县被动参与，抖音与罗永浩主动策划，网民主动参与，乍一看没有输家。秭归卖掉了橙子，本身橙子价格也卖不到10元一斤，5元每斤是正常的市场价；抖音与罗永浩宣讲了自己的社会责任感，用近乎零成本的代价获得了社会的好评，聚集了流量；而网民用1分钱就购买了5斤秭归县可口的橙子，并且送货到家。当真没有输家么？一旦政府与网民醒过味来，网友会发现自己又一次被充当了棋子、政府事后发现以前不再有人相信自己的橙子可以卖10元。所以，这就是我们昨天说的，直播带货的本质就是促销，就是销库存。但哈弗F7SUV并非库存，而是总销量超过万台的优质汽车。长城汽车销售公司副总经理文飞直接参与到直播中，为哈弗代言，与罗永浩互动，原价13万的汽车，当天半价就可购得，总共12台。这种优惠力度，自然会造成网友疯狂抢购，试想，抢到即赚钱，只要买到手，转手至少赚2万元。所以，一度造成哈弗销售渠道状况连连，最终哈弗汽车在微博发表声明澄清。众所周知，汽车的价格体是及其严格的，大多数汽车品牌为了维护自己的品牌形象和产品价值稳定，售价、调价、促销都是全国一盘棋，并且严禁跨区域销售。为何哈弗愿意冒险参与呢？其根本原因可能还是哈弗与抖音的年度合作有关。昨日的直播，罗永浩将1分钱的橙子作为开篇，而将半价哈弗作为压轴大戏。其实，这是特别常规的促销策略。先用普惠性、爆炸性促销产品吸引网友的
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